沈 飞 (Eden)

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抖音电商2024年GMV目标是4万亿,非常接近去年的拼多多

文|王毓婵 李晓霞

编辑|杨林

有接近抖音电商的人士向36氪独家透露称,2023年,抖音电商的商品交易总额(GMV)大约为2.7万亿,2024年的GMV目标则是4万亿,涨幅接近50%。

36氪就此求证了抖音方面,对方表示不予回应。

2023年,阿里巴巴全年GMV为7.2万亿,而拼多多GMV则是4.05万亿。这意味着,抖音电商今年的目标已经非常接近拼多多去年的成绩。

今年2月,《晚点LatePost》报道称,抖音电商2023年GMV为2.2万亿左右,今年目标则是3万亿。但抖音电商相关负责人否认了这些数据的真实性。

36氪的信源表示,“2.2万亿”的说法,没有计算商品卡所带来的贡献,实际最终成绩是2.7万亿。以及,“3万亿的目标”也是抖音电商对外的说法,实际上内部目标是4万亿。

在抖音本地生活业务,也曾有类似的“真假目标”出现。2023年初,曾有大量媒体报道称,抖音生活服务2023年的GMV目标是1500亿,但同年2月底,《晚点LatePost》报道称,1500亿是抖音“希望给对手的印象”,真实的GMV目标是接近4000亿。不过,这一说法同样被抖音生活服务相关负责人的否认。

对标拼多多之后,抖音电商更加专注于提升自己的低价竞争能力,这一点在2024年的表现更加明显。这也不难理解,抖音电商的竞争对手拼多多、阿里巴巴与京东,都已经贯彻了低价竞争的策略。

5月22日,据亿邦动力消息,近日,抖音电商正在小规模内测“自动改价”功能,该功能支持商家委托平台根据市场情况,参考平台的建议价,在商家设定的条件范围内实现改价,为消费者提供更有价格竞争力的商品。2024年以来,在抖音电商内部,所有商品都会被打上价格标签,比如同款低价、同款高价、全网低价等。

除了打低价战争外,抖音电商也在内容场接近上限的同时,寻找货架场的增量。

今年3月,抖音上线了一款名为“抖音商城版”的APP,这是抖音电商在主站APP外,首次推出独立的电商购物平台。在抖音商城版APP,用户可完成搜索商品、比对价格、下单购买、查看物流、售后服务等完整的电商平台购物体验。

抖音电商相关负责人表示:“我们观察到部分用户在主动购物方面存在着旺盛的需求,为了更好地服务这些用户,抖音电商上线抖音商城版,帮助这些用户发现优价好物、便捷管理订单。”

同时间,抖音电商所对标的对象拼多多,仍然保持着刷新市场预期的增长速度。今年一季度,拼多多营收增长131%,至868.1亿元人民币;净利润同比增202%,至306.0亿元人民币;交易服务收入增327%,至443.6亿美元。这已经是拼多多业绩连续第五个季度超过市场预期。

目前,抖音的日活跃用户数(DAU)约8亿。而在去年双十一当天,拼多多的DAU在购物节的特殊情况下,峰值是3.98亿。一般情况下,抖音的DAU可以稳定保持在拼多多2倍的水平。

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