今天，在正式内容开始以前，允许我自私的利用一些篇幅，来纪念一个人－DAVID CHU （朱孝仁）先生，曾经的我DFCB的上海办公室总经理，也是间接录取我的一位我很尊敬的广告界老前辈，于上月逝世。他很低调，低调的甚至我找不到一张他的照片。
DAVID教会了我们这些“小朋友”很多东西，对策略的评估，对创意的指导以及如何更好的结合创意，策略以及客户的想法，整理出一套最完善的创意内容并且说服客户接受我们所提出的建议，谢谢david，能做为你曾经的下属，我感到很骄傲
最近几天接到不少朋友的消息，很多是关于“迷茫”的问题，有关于从AE升职到SAE的困惑以及对自己能力的质疑，有从Local公司想转去国际公司的，也有……，我其实想对这些朋友说，对，这些问题的确客观存在，但是，做为过来人，我只是有几点想和你们分享
真正了解情况的，是你们自己
对于你们自己的能力，自己能够适应什么样的环境，其实，你们比所有人都更有发言权，我可能会建议说，有机会，从大的公司做起，你学到的会更系统化，而如果从小公司做起，你可以在一个公司中，扮演更多的不同的角色，很难真正的去说，那个对于未来的发展有好的，或者不好的，一切，都在你们自己手里，你也许从4A做起来，也有可能会进入Local担任更重要的角色，相反，同样的道理，只有你们对自己有真正的了解，同时，也真正的知道，你们自己想获得一些什么。
设定两个目标
永远为自己设定两个目标，近期的，远期的。
近期的，是1－2年内，根据对自己的评估，能够经过一些努力，可以实现的，比如说，我希望月薪突破xK,,我希望可以成为SAE，这样，你有一个目标不断的激励你往前，根据 The Secret 书中提及，人生目标，其实可以预估的很少，就好像在夜晚开车，你的射灯就只能照射那么远，你无法强求自己在1年内从AE成为AD（当然，不排除一些特别牛的人，我还没有遇到），近期目标可以在实现后，设定下一个近期目标，不断鼓励自己前进。
远期的目标，是给自己一个信心，让自己可以一直支撑下去的动力，我希望我可以获得一尊国际奖杯，我希望我的广告可以获奖，我希望能够带领我的团队赢得客户的认同，等类似的，比较长远，但是给自己设定的一个目标，是需要很多个近期目标可以实现的。
这样，你就有这样的信心，一直不断的激励自己，让自己朝着这个方向前进，不积跬步，无以至千里。
好把，真的是说了很多理论的东西了，说说我自己的事情，给大家一些发挥性思考。
我05年回国的时候，在上海找工作时候也从自以为是的对自己充满信心一直到投出去的简历逐渐到石沉大海般的那种沮丧的感觉，开始对自己开始怀疑以及审视，我当时的目标是－ABM（助理营销／市场经理），我经过2个月的等待后，我就逐渐降低自己的标准，进了一间自己也很不满意的公司，然后就发现，哪里除了混、养老、悠闲，根本不是我想要的工作后，我果断在一个阳光明媚的下午丢了辞职信给了老总后，打包去了杭州，给自己放假。
但是我一直告诉自己，keep trying，我当时的定位是，广告公司的AE，或者是FMCG公司的trainee，而后来，我一直努力尝试，经过不断努力，获得了朋友给我的一份上海几大公司的总监级别以上的老总的邮箱后，我就开始了又一轮的疯狂投递简历，当时是觉得，只要有公司合适（因为该名单几乎是500强以及4A广告公司的），我就去，后来终于收到麦肯伸出的橄榄枝，告诉我，有一个适当的机会，可以去尝试。
我想说，不要局限于自己所熟悉的行业，不要局限于自己所熟悉的领域，你要不断的去尝试不同的行业，甚至不同的领域，当我刚开始做ATL的时候，我甚至不懂得on-line和off-line的区别，被别人笑过，说你没做过怎么能来做ATL，so? 你们做过BTL么？就是这种心态和态度，我转换了跑道，并且我在做AAD的时候，同时负责ATL以及BTL的客户，（网游的ATL以及奢侈品的BTL），我曾经有过一段时间非常懒惰，不愿意学习，不愿意接受新鲜失误，甚至觉得，我就是不学，我就是这样的人，但是后来，经过别人的点拨，我才理解到，如果你无法于这个社会保持一样的步伐前进，你一定会被淘汰，而且，现在淘汰的速度快，你拉下了大一的课，等你以后回头再学，就来不及了。
今天，想和大家分享一下，我最早的工作经历，并且从AE成为SAE。
我做为AE的第一个正式客户是Johnson & Johnson, 严格来说，当时正处于比稿阶段，我们当时比稿J&J的线下活动的推广，需要根据其当年的活动主题来制定线下活动的策略。
一场活动，一条TVC，最早都是从一个主题所出发，他可以是一句简单的广告语，一段文字，也可以是一副画，而我们当年，就必须从一句话开始，这个项目得到了美国总部以及亚太各个国家的支持，一共当时提出了7个活动的构思以及主题，最后，我们老板的一句话，“Golden Care, Golden Mum”定江山，赢得了客户的认可，然后又通过1个星期不要命的工作，顺利的翻译成为了中文“金质呵护，金牌妈妈”,并且，同一集团下的公司成功的签下了葛菲，成为了此次活动的代言人。以此宣告，Momentum（麦肯旗下负责活动的公司）顺利拿下了强生婴儿的全年活动代理权。
这是个艰难的过程，当时我们手头所获得的资料有限，从客户的产品，目标人群以及渠道等各种方面去调研，为客户制定最适合的方案以及如何进行活动的推广，尤其是活动现场的内容的制定，不仅需要符合此次活动的主题，又要拉动现场的气氛，同时起到品牌宣传的作用，内容多、时间紧且细节繁琐。
当时，客户的要求是在现场，必须推广强生婴儿的活动－婴儿抚触，即父母为孩子，在现场医生的指导下，为孩子进行适当的“按摩”，这就造成了很大的困难－孩子，如何可以吸引孩子过来呢？
我们最后建议，活动设立在大型的超市门外，在周末，全家一起购物的概率很大，并且在超市外，我们现场播放孩子喜欢的童谣，在活动现场设置了孩子们最喜欢的泡泡球玩耍区，魔术表演，邀请孩子在现场唱歌等各类对孩子有魔法一般诱惑的活动，现场邀请强生婴儿专业的医生可以免费为父母解答疑问，就这样，经过2－3个月的来来回回，创意，活动主题修改，这事，最后就这么定了下来，终于要上路跑了。
拿下了该项目后所伴随的就是不分白天黑夜的工作，从前期最早的活动主题提出后， 需要围绕该主题，代言人葛菲以及如何结合母亲对婴儿的爱，通过路演的形式可以完美的演绎，这就是我们的工作。
当时的环境，客户可以花钱，也会给予agency足够的时间来Plan，我们当时从活动拿下，到最后的执行，前后一共策划了半年之久……
说远了，当时，几乎每天，我们都在加班，周末也都陪伴着供应商与设计师，我们不停的改，客户不停的提出不同的意见，我们最后筋疲力尽。
对于活动的策划以及执行，我当时更多的是负责供应商的联系、场地联系以及跟进服务，做为线下营销的活动公司，每个人最需要具备的精神，就是细心。因为每一个环节都有可能出错。
小到前期场地勘测汇报，演员的挑选以及面试，大到与客户，以及当时渠道的沟通，所有的事情都是琐碎，并且很容易忽略，因此，我就养成了所有的事情都必须记录下来，并且当天一定要有一个结果。
当时的确很辛苦，几乎每个周末都在出差，星期4就要出发，从星期4凌晨开始搭建（在户外，你会遇到各种困难，天气，交通，各个地方对于大型货车进入市区都有严格规定，晚上10点以后），一直需要搭建到第二天的早上5－6点（当时我也很佩服我的老板，我没有做过一场活动的经验竟然敢派我去做活动的执行监督），然后从7点开始rehearsal （每场活动的参与者，除了我以及搭建工人与执行督导以外，几乎都是当地所聘请的），8点半开始预热，我得一直在现场到晚上的6点，中间，需要与客户协调，与供应商，演员，以及客户当地的渠道部门协调，人少，需要去多找一些参与者，人多，需要维持现场的安全，下雨，得顾虑到场地内的安全，大太阳，需要考虑到场地的安全……
我至今还记得，当时，我每个星期1－3在公司做paper work，活动汇报的整理、报销、领钱、订机票、订酒店，星期4出发、星期日回。就这样，折腾了4个月……
做为AE，请相信我，你们没有很强烈的预先判断能力，你们会考虑到当天需要做活动的背景板在广州会被偷么？会考虑到场地比预期的糟糕，或者说，完全不同么？
活动做久了，别人都说，你胆子怎么那么小，你怎么那么罗嗦，你怎么想那么多，没办法阿，做活动，什么事情都会遇到阿，一阵风刮过来把活动板吹倒，压伤人？下雨，结果雨棚没有把积水漏下来结果需要用杆子去捅？
做活动的同事们或者即将做活动的AE，我的建议是，第一，多听供应商的，他们可能没有文化，他们可能不会写体面的英文邮件，不像我们在办公室里安稳的坐着，但是，请相信我，他们比谁，都不希望出错。
第二，所有的东西，请都带好备份，并且需要供应商在当地有合作的伙伴，除了什么事情，可以马上在当地解决。
第三，请必须给每一次活动买保险，因为，的确可能会发生各种诡异的事情，我们曾经在人民广场做澳大利亚网球公开赛的时候竟然发生，两位参与者打网球比赛的时候把对方眼镜打坏了，结果，我们需要赔偿，但是有买保险的事情发生。
这几天在微薄上，经常遇到一些朋友在探讨广告从业者的事情以及心声，我觉得很好，第一，这个行业在我刚入行的时候，至少我知道，很多人并没有真正、认真的在关注这个行业，并且，对于广告行业，所知道的甚少，但是现在，也许由于网络、社区的建立后，使得大家的交流越来越多，因此，我希望，我曾经所从事过的这个行业，能够为更多的人所了解，理解以及支持，谢谢。
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