沈 飞 (Eden)

专注品牌营销与心理学研究多年,期待与大家交流心得、分享实战经验,愿每位来访者都有所收获!

道阻且长 行则将至——独家专访黛润尼青少年珠宝学院联合创始人付艳

黛润尼青少年珠宝学院   联合创始人:付艳
 黛润尼青少年珠宝学院联合创始人。凭借过往在珠宝领域累积的丰富经验,现全程投入珠宝艺术教育工作。“毕业于中国地质大学(北京)珠宝学院,拥有珠宝设计专业学士学位。2012年正式接触珠宝首饰行业,并从事珠宝首饰设计专业相关工作。”2016年初加入北京黛润尼珠宝首饰有限公司,发挥创意与资源优势,带领黛润尼团队迎接全新挑战,创立黛润尼青少年珠宝学院,独家开创珠宝教育的全新领域。

ADMEN:我们从网络上了解到黛润尼的一些关键词就是珠宝鉴定,黛润尼学院。您具体跟我们讲解一下,目前黛润尼的业务构成是怎样的?主营业务是什么?
北京黛润尼科技文化有限公司是一家国内领先开启青少年珠宝艺术教育新时代的企业,旗下黛润尼青少年珠宝学院致力于不断完善低龄化珠宝艺术课程,以青少年的兴趣为出发点,打造受孩子们喜爱的珠宝艺术课程体系。以青少年珠宝艺术课程和珠宝艺术主题冬夏令营为主营业务。
ADMEN:从业内人士的角度看,中国珠宝行业的发展现状如何?未来整个行业的发力点在哪里?
讨论一个行业的发展状况,我觉得首先要从这个行业的经济发展状况来看,看其经济涨幅比例,其次是就业和创新。作为业内人士,中国的珠宝行业发展现状可以从以下几个方面来分析。
经济发展:放眼2016年国内珠宝零售业,可谓是业绩“跌跌不休”,据知2016年珠宝整体销售业绩下降60%,状况不容乐观。
就业状态:近年来珠宝行业就业人数整体在萎缩,身边很多珠宝圈内人士因各种原因纷纷转行,珠宝行业遇到了瓶颈期。
行业创新:随着人们的消费不断升级,以及珠宝行业发展的客观环境,珠宝首饰的营销策略以及经营模式必须随之发生相应的变化,珠宝行业能否找到新的发展模式,是这个行业能否重新崛起的关键。现如今,像智能珠宝、首饰衍生品、珠宝教育等都是珠宝圈内的创新产物。即“珠宝+X”模式。例如,在上个世纪50年代,“钻石恒久远,一颗永流传”,戴比尔斯的这一句广告语带动了一个时代的婚恋潮流,自此之后结婚必买钻戒,钻石成为人们婚姻的必备品,成为爱情的象征。而在此之前,在人们的固有意识中,钻石并不是结婚必备品。而戴比尔斯这句打动人心的广告语从情感上成功征服了每一个人,同时打开了中国乃至全世界婚恋市场的刚性需求,以一种新的营销模式——“钻石+情怀”促进世界钻石的产能。未来珠宝不再是一个单一的名词,它将朝着“珠宝+直播”“珠宝+医学”“珠宝+手机”等与朝着“珠宝+X”的方向发展,这也是当下珠宝行业在不断尝试和探索的新方向。黛润尼则选择”珠宝+教育”模式,不再局限于珠宝本身的发展,在珠宝与教育行业的结合过程中,不断碰撞出新的火花、新的理念!
ADMEN:您参与创办黛润尼青少年珠宝学院的初衷是什么?运营模式是怎样的(课程设置,终端等),目前已经做到怎样的规模?
2016年初,我加入到黛润尼青少年珠宝学院,参与创办的初衷有三个方面:第一,我觉得最重要的是信息的开放。网路流通加快了信息的传递,使得很多有壁垒的东西不再有壁垒,在以前珠宝这种高大尚的课程只有贵族才能接触得到,现如今人类早已经进入互联网信息全球化,信息获取非常方便。第二,我们通过调研和开放性体验课了解到孩子对整个世界的认知度、对世界事物的理解以及美感已经超越了前辈人,他们在艺术上的感知度已经适合学习这个课程;第三,作为一名珠宝专业院校毕业的人,我更看重未来整个珠宝行业在艺术以及自我设计这块领域的创新发展;我认为设计不是设计师专属,设计是所有人的专属!这也是我加入进来且正在做的事!我坚信每个孩子都是天生的艺术家。在运营模式方面:以输出青少年珠宝课程、青少年珠宝课程师资培训、以及高端珠宝艺术文化冬夏令营三大板块为主。目前,经过半年左右的时间,青少年珠宝学院已经做到同10余所国际院校合作开设课程.2017年7月份与芭莎珠宝共同开启《探秘欧洲高端珠宝艺术文化之旅》珠宝主题夏令营活动。
ADMEN:黛润尼青少年珠宝学院在课程上,以及师资等业务模块上,有哪些独特之处?(产品定位,针对受众)
国内第一家针对青少年开设珠宝+教育的企业。
独家研发的、系统的且适合青少年的课程体系和一套系统的师资管理体系。
ADMEN:在当下信息碎片化时代,品牌营销到了一个酒香也怕巷子深的阶段,黛润尼在品牌建设方面,做了哪些关键性的营销?请举例说明。
黛润尼青少年珠宝学院坚持高端珠宝教育品牌定位,营销方面现阶段主要还是一个传统的做法——口碑定位营销。(1)坚持与法国、意大利、英国等国内外顶端的国际珠宝院校合作,(英国伯明翰大学、伦敦艺术学院、梵克雅宝珠宝学院等);(2)与国内顶级时尚传媒芭莎珠宝合作,为学生搭建更广阔的国际舞台,将学生作品融入到芭莎珠宝的杂志以及各种大型活动中;(3)拿到北京市教委的认证课程以及得到教育部国际司相关领导的认可。
ADMEN:在公司的经营过程中,您是更注重品牌的建设还是渠道的开拓,您怎样看待渠道与品牌之间的关系?
对于渠道和品牌,历来有很多争论,不同的人看法不同,尤其是在资源有限的情况下,两种论调不相上下。而我以为,渠道和品牌对于企业是至关重要的两个部分,二者是协作关系。对于企业而言。品牌建设是“说服消费者的过程”,它在消费者的心中占据比较的位置越大,产品就会卖的越好;渠道建设则是方便消费者的过程,促成消费者和品牌之间的交易关系,所以,企业要想长期发展,这二者缺一不可。在渠道上我们会甄选跟黛润尼青少年珠宝学院气质相符的国际院校进行合作,同样渠道在选择我们的时候,也是对我们的特色课程有需求,对我们在孩子艺术培养方面有需求。
ADMEN:优质产品是品牌发展之本,正确的营销策略则是锦上添花,2017年,在品牌营销层面,您有哪些战略布局?
2017年,无论是国际院校合作还是渠道搭建上,学院选择合作方式将更加精准!通过精准学校层面的布局和对接,“走出去,带进来”。
ADMEN:很多业内人士表示,在未来的3-5年内,中国的经济形势都不太乐观,经济的不景气,对于黛润尼青少年珠宝学院的战略和发展会产生哪些影响?对于珠宝大行业的影响是什么?
首先,我觉得中国的经济不会有什么问题,中国政府今年投入45万亿用于各省市的基础建设,而中国教育越来越国际化,这对我们来说是利好消息。
珠宝行业的发展与国民经济水平的发展相关,有句话叫“乱世黄金盛世玉”,只有在盛世的时候珠宝才会稳固发展,也就是国内GDP的稳固上升才会让珠宝行业爆发第二次发展。
ADMEN:在团队的管理当中,您有哪些心得,给我们分享一下。
在黛润尼青少年珠宝学院团队中,我一直秉承以人为本,制度为辅的理念。用扁平化管理模式,协作成长。
在团队选人、用人方面,我有我一贯的用人准则:理念一致,理想一致!找到热爱这个行业,热爱这个企业、热爱做事的这帮年轻人,选择最合适的而非最“好的”!在团队管里中找到一群志同道合的人,跟随企业共同成长,朝着一致的目标而努力!仰望天空,脚踏实地。
ADMEN:您对公司未来的发展有哪些期待,您希望把公司做到怎样的一个规模?
品牌上:坚定脚步、稳固上升,并做到世界第一,从中国化做到国际化,实现未来人人都是设计师的愿景。
团队上:找到一群志同道合的人,分工协作,为了一致的目标努力向前!
未来,黛润尼青少年珠宝学院将全国试点售课,把我们高端珠宝艺术课程体系带给更多的孩子,我们坚信每个孩子都是天生的艺术家!
ADMEN:作为一个刚毕业一年的大学生,如何快速成为学院的联合创始人?面对择业你是如何选择的,分享一下你的经验?
从设计师到CEO助理到公司管理者再到现在的联合创始人,万事不过“坚持”二字!从选择加入到黛润尼开始就严格要求自己,在这个新领域中不断学习,找方向、定目标跟随学院共同成长!
知所求,定方向。在择业就业方面我一直知道自己想要的是什么。我喜欢有挑战、有创新的事情,而不是做一个安于享乐的小设计师,要做一个行业内的复合型人才,做企业内那根重要的“支柱”。
明是非,坚持梦想。创业道路且长,知所为,然后知所以为。选择自己领域内擅长的事,找到正确的路并为之坚持下去,不为遇见困难而退缩,不因别人的言语所困惑,坚持梦想不放弃不抛弃。
敢于挑战,坚持创新。年轻要敢于尝试、不要怕失败!敢想、敢为,仰望天空,脚踏实地,坚持“第一、唯一、最”的工作理念。创业道路上及时“充电”不断收获“果实”。未来的道路或许孤独、或许困难种种,但我相信超前的创新理念+行业顶级精英的加入黛润尼青少年珠宝学院定能朝着正规化发展。
最后,希望所有的有梦想的大学生都可以找到适合自己的职业道路,并为之努力奋斗,切不可半途怯懦放弃。青春还在,梦想要快!

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