沈 飞 (Eden)

专注品牌营销与心理学研究多年,期待与大家交流心得、分享实战经验,愿每位来访者都有所收获!

自媒体运营:爆五个大招,快速提升个人影响力

大家都知道这两年火爆的“自媒体”,出现了像:罗辑思维、吴晓波频道等让营销圈沸腾的案例,估值有的都达到了1亿美金。在许多人的概念里,自媒体就是微信公众号,微信公众号就是自媒体。

2015年自媒体依旧火爆,并且展现的形式也是更加的多样性,现在最多人使用的是微信公众平台订阅号,还有如视频类自媒体,优酷100亿推广的自频道计划;音频自媒体如喜马拉雅、力荔、蜻蜓fm等百花齐放。

那么,这么多的平台如何选择呢?

这个就需要根据你自身的情况与特长,进行一个定位选择了,媒体平台只是一个内容传播的渠道,最重要的还是你的内容能给别人带去价值。

许多网友经常向我咨询如何开始做自媒体,我这里总结了10种自媒体人才必备的技能,分享给大家。

一、定位:我们需要多个方面不同角度的去定位客户,所以我的理解主要是以下5种定位:

1、定位自已:找到适合自已的领域,并精通这个领域。主要是三点:

1.1、我是谁?

1.2、我有什么优势?

1.3、我能给别人提供什么价值?

首先一定要清楚自已的优势钻研某个领域,成为这个领域的模范人物,并且成为专家人物。不要想着做大而全,精通你所要做的领域,还有不管你是做那个领域,一定是要做自已喜欢的有兴趣的,因为只有自已喜欢你能才做的更远。

记得做一个与时间成为朋友的领域,就是说这个东西会随着时间越久,越来越有味道。

2、定位客户:选择目标客户

你要清楚你的客户是那类人群,你最终是想服务谁,是学生、家长、工人、男人、女人,还是服务企业、或是老板,你要弄清楚谁才是你的目标受众,一旦你初步确定了客户群体,你就可以根据他们的生活经历、性格和职业筛选出最精准备的客户,你最好把精准客户定为某个有明显特征。

3、定位痛点:发现客户的问题

清楚你的客户是谁后,你要想办法了解他们有什么痛点,你必须研究你的客户,发现他们的需求,为他们提供解决问题的方法或产品。

了解你客户痛点其实有很多办法,在这里,我分享一些我挖掘客户需求方程式,这个方程式包括4个简单的问题,详细如下:

3.1、你今年的目标是什么?

3.2、你认为今年有什么东西能让你的成功指数翻倍?

3.3、生活中或职场上最让你失望的事是什么?

3.4、为了改善现况,你做了什么?哪些方法奏效了,哪些方法是无效?

对于上面的这些问题的回答有帮助我了解客户的目标、需求、痛点、爱好等。总的来说,你越了解客户最迫切的问题,就越对对症下药,找到有针对性的方法,还可以通过以下几个方法去了解你客户的痛点:

3.5、上百度知道,去找你客户一般是在上面问的问题,并且找出你客户的100个问题来,加以分析解决,做完这些你基本上你就能够形成清晰思路,知道目标客户的痛点在那里?

3.6、通过百度指数,去分析你客户的关注焦点,以及一些相关的问题,我以美容为例,给你展现一下百度指数的相关分析功能:

3.6.1、需求分布:将你客户的需求由强到弱进行一个分析。

3.6.2、同时关心的问题分布:这个是说明你的客户在关心了这个问题后,还关心的一些问题,这样你可以从多个角度去分析你的客户,让你对客户有一个更全面的了解。

3.6.3、客户地哉分布:让你清楚你最精准的客户是在那里。

3.6.4、人群属性:通过这个可以分析到你客户的年龄及性别。

3.7、用淘宝指数,你还可以更加清楚的分析你客户的属性,包含星座、喜爱度、消费层级等等,让你对客户有一个更加清楚的认知。

4、定位渠道:你客户所出现的地方,你就要采取相应的行动来吸引他们,让他们来关注你;

5、定位运营:你需要采取客户能接受并且喜欢的方式,来传播你的价值,更好的方式是能让你的受众也一起参与到你的运营中来,让客户也有一份参与感,这样他就更喜欢去传播。

二、打造你的产品:打造好你的产品帮助你的客户解决问题。

你已思考过适合自已的领域、了解精准客户的需求,并且通过工具进行详细分析,找到了客户的痛点,现在你可以着手打造你的产品或项目。你的产品可以是实物也可以是虚拟,你擅长什么就做什么,但是一定是能给客户带来价值的产品。

三、自媒体传播工具:通过不同的自媒体工具,让你吸引到更多的受众。

既然你已经想好了分享并且吸引精准受众的产品,接下来就应该建立自媒体账户渠道,宣传自已的经验与心得。

随着互联网的快速发展,现在网络已经改变了我们的生活、学习、工作的方式,我们需要在受众最多的地方,通过免费分享有价值的内容与产品,在为受众带去附加价值的同时和他们搞好关系,这就是自媒体的第一步:给客户分享附加价值。

我所使用的自媒体工具有很多种,有微信公众号、微博、百度百家专栏、搜狐自媒体、QQ空间、优酷自频道、喜马拉雅与力荔音频平台等。

我觉得每一种自媒体工具都各有优点,比如百度专栏、搜狐自媒体我所发布的文章有很高的权重,很快就能够被各大搜索引擎收录,这样当别人搜索相关关键词时,我所写的文章一般都会排在前面,这样可以吸引到更多的受众。微信公众号可以让我与客户间,有一个更加深层的沟通与交流。

如果你有精力的话我建议是所有的自媒体工具,你都要合理的利用起来,因为这个可以加大你与受众之间的连接点,扩大你的影响力。就像是中国特种部兵一样,什么武器都有,这样什么情况下都能够面对。

四、免费分享:通过各大自媒体渠道去免费分享你的有价值的内容吸引客户。

你需要在各大自媒体渠道免费分享优质、有价值的文章、录音、视频,同时你需在在发布的时候,在发布的标题、文章中加入你的品牌关键词,和目前受众有关的关键词,当你的受众在搜索引擎搜索相关关键词时,你所发布的内容就在会结果中展现在前面,并且吸引到你的客户。

有的人可能会觉得在网上发布免费有价值的信息,这样会“泄露了太多含金量很多的信息“,或者“没有留下可以教给别人的东本”。当你心里这样想的时候,说明你还没有懂得如何去包装价值,怎么做生意。

你在免费分享信息的时候,我并不是建议你无偿分享所有的内容,而是建议你无偿分享最好的内容。我经常告诉别人,要“展现最好的作品”,因为现在是一个信息大爆炸的时代,每个人的注意力都是非常有限的,你往往只有一次机会证明自我价值,因为你错过了这次机会,可能永远的就失去了这个客户。

五、吸引粉丝:通过各种方法去吸引你的精准粉丝。

吸引粉丝可以分为了简单的2个步骤:

5.1、我吸引粉丝;

5.2、粉丝吸引粉比;

当开通一个自媒体渠道后,大部份人吸引受众都是在自已的微信私人号或是QQ上的好友,但是这些用户是非常有限。

第二步,让你的公众号粉丝帮你分享文章,只要你写的文章足够吸引人,足够有价值,你的粉丝是会愿意帮助你分享的。然后不断重复第一步、第二步,你的粉丝就会慢慢滚雪球式的增长。这里要强调的是你必须是坚持有价值的好内容。

六、文案策划:教你将文案写出去,就能把钱收回来。

许多自媒体新手写文章的时候,总是把文章写的很散,自已想表达的意思很多,读者看上进心来去是言之无货,对于这样的新手,只需学习以下方法及可:

6.1、一个好的标题是成功的一半,所以你的标题必须要足够的吸引人;

6.2、文章的开头非常重要,必须上来就要吸引眼球,需要做到分析痛苦,描绘好处;

6.3、文章需要有一个框架逻辑结构,同时还要懂得文章排版中的留白处理,如果你的文章上来就是密密麻烦的十几段,别人一眼看上去会觉得晕乎乎的,立马将你的文章关掉走人。

6.4、你要让越来越多的人阅读与转发你的文章,文章的转发量越大,就说明你的文章越受欢迎,这里有二招,第一招是暗示用户转发,第二招是吸引用户转发。

七、倍增你的名气:找到你快速广大自媒体的方法。

你的名气越大,你的粉丝就会越多,那如何能让我更有名呢?现在的明星为什么有名,除了自身的价值外还有一个共同点,就是有大量的报道,经常出现在各大媒体上。

自媒体也不例外,你想自已更有名,那就要别人不断的去采访你。你可以找其它自媒体来采访你,当然你也可以采访别人,这样采访的人越多你的名气就会越大,慢慢的,你就会吸引到报纸、电视台的注意,他们也会采访你,当然你也可以通过一些公关方法来让传统媒体采访你。

你还可以采取相互推荐的方式,这种也是很有效,这里需要注意一点的是,你尽量找比你能量大的媒体来推荐你,还要是那种媒体自身价值与人气不错的,这点特别重要。

我需要提醒你注意的是,这一点排在第六步是有原因的,除非你已经完成了前面五步,否则请不要贸然寻找推广的合作伙伴,因为当你自身能力不够强大时,别人帮助推广你反倒是对你致命的打击。

八、与众不同:你应该做到独一无二,这样别人选择你的机会会更大。

自媒体的首要精髓就是与众不同—你应该是独一无二的。如果你总是留心做到这一点,为你的客户提供独特的附加价值和信息,你就能获得别人的特别关注。无论是在生活中,还是在自媒体行业中,千篇一律或盲目模仿都不会得到青睐。你越是与众不同,越能把自已的独特性呈现给喜欢你的人,你的影响力就会越来越大。

九、精益求精:快速测试、持续迭代、不断优化。

当你做了自媒体后,你必须快速的去测试,持续迭代,不断优化,让你的自媒体变更比同行更加精益求精,你只有这样了才能更加持久的在行业中脱颖而出。

十、如何盈利

做自媒体一定要想好盈利模式,因为没有盈利你是做不长。如何盈利呢?

盈利无外乎二种模式,一种是虚拟的比如服务业、培训、咨询等,另外一种是实体的,不同的自媒体可以有不同的盈利模式。

只要你能够在某个自媒体行业做出名气,把自已打造成明星,吸引足够多的用户,盈利不是什么大的问题,现在用户会为有个性和有价价值的个人买音,因为大家现在注重的是你给他所带来的结果,所以现在打造自媒体相对还是比较容易的,有想法的人可以马上动手进行测试。

 

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