沈 飞 (Eden)

专注品牌营销与心理学研究多年,期待与大家交流心得、分享实战经验,愿每位来访者都有所收获!

肖明超-将趋势做成一个产业

提到《肖明超-趋势观察》,广告营销圈有很多人可能都很熟悉,这个以知名趋势观察家肖明超的品牌为背书的行业前沿自媒体,现在已经拥有20万粉丝。而其背后的“知萌咨询机构”也在近几年顺着趋势的大潮迅速崛起,成为一家在移动互联网时代,基于趋势的创新策略顾问与跨界整合传播公司。

 

据知萌咨询机构的CEO肖明超所言,“知萌”取自于《韩非子·说林上》中的一句话:“圣人见微而知萌,见端而知末”,“萌”代表未来,代表一种生长的力量,“知萌”就是要带领企业,知趋势,未来,这也使知萌咨询从创立之初,就与趋势紧密的联系在了一起。

定位于趋势 构建共生产业链

 

之所以定位于“趋势”,这与掌舵人肖明超在过去十几年从事的市场研究和策略咨询服务有关,为行业提供前沿的数据和洞察,对于肖明超及其团队而言,已经成为了一种常态,而通过打造自媒体传播矩阵,让这些趋势变成对于广告营销行业有价值的真知灼见,并指导企业的策略和传播服务,则是知萌的重要方向,因此,肖明超也被媒体赋予“趋势占卜师”之称。但是,面对未来,肖明超不仅是一名活跃于各大行业峰会分享观点的“趋势占卜师”,而目标是打造中国趋势营销领域的一家创新公司,肖明超称之为“趋势孵化器公司”。
肖明超认为,互联网变化速度很快,信息越来越爆炸,但是,在众多的喧嚣的声音背后,行业却需要有洞察的观点。因此,知萌咨询机构旗下重点打造的《肖明超-趋势观察》,需要做的就是持续不断的输出趋势观点,并构建基于趋势的社群。肖明超谈到,目前《趋势观察》有20万粉丝与他互动,发表出的很多前沿观点都会被大量的媒体所转载。如今,知萌咨询机构在垂直领域已创建了10余家与趋势相关的自媒体,如《肖明超-趋势观察》、《母婴趋势观察》、《VR趋势观察》、《精众营销》、《创客云南》、《汽车社会观察》等等,并深得行业所认可,肖明超表示,“垂直行业的内容媒体”未来一定大有可为,据悉,已经有投资基金前来和他洽谈相关的投资事宜。
“我们不是很着急的公司,虽然现在大家都认为资本市场很活跃,我们还是要先把趋势的内功和模式的基础打好。”除掉趋势媒体之外,肖明超带领的知萌团队还在服务着大量的创新型公司,从商业模式的梳理、传播策略到营销推广服务等等,在知萌咨询的客户名单中,既有像爱奇艺、网易、乐视、阿里妈妈、有道词典、暴风魔镜等在互联网潮头的企业,也有像美的、皇冠汽车、美菱冰箱、小狗电器这些知名的品牌客户,同时电通安吉斯和蓝色光标等广告营销公司也在不同层面和知萌咨询合作。其客户结构也在说明,“趋势”是一个与行业各个产业链共生的领域,无论是品牌企业、媒体公司还是广告代理公司,都需要“趋势”。

 

生长于趋势 占据前瞻位置

 

肖明超表示,知萌咨询的理念是“Make Trends Bigger”,让趋势变大,让趋势变成策略,变成媒体,变成传播,变成产业。因此,知萌客户群定位于两个类别:为大公司解决新问题,为小公司解决大问题,知萌咨询帮助公司注入新模式和新理念,而不仅仅是战术和执行。
有很多人对这样的模式并不理解,肖明超表示,有很多人都不知道到底知萌是一家什么公司?既不是一家广告公司,也不是一家互联网公司,更不是一家媒体公司,但是,却在客户的行业趋势和前瞻性策略上占据着位置,作为一个创业者,肖明超认为,不要着急去定义自己,“趋势”就是最大的定位。
为什么呢?“趋势”作为所有公司都需要关注的范畴,肖明超认为,中国趋势产业只是刚刚起步,在国外很多企业的产品创新研发都必须结合消费者当下趋势,例如宝洁公司,每年都需要展开大量的消费者家访项目,要真正入户了解消费者的生活场景,同时,肖明超认为,真正的创新不应该只在营销环节,而是要延伸到产品研发环节,在互联网时代,消费者不仅希望在营销环节体验到品牌,同时更希望能够参与到产品的研发生产和创造的环节,“趋势”的洞察可以帮助企业知道什么产品未来是受欢迎的,什么才是企业未来的真正的利润点和商机。

 

落地于趋势 实践产业化转型

 

此外,知萌咨询机构也将肖明超的很多趋势观点,进行了产业化的落地。例如,面对中国经济结构的转型,以及品牌的升级,肖明超在行业提出了“精众营销”的概念,并联合国家广告研究院等机构将“精众营销”落地扩散,同时,将其核心理念,帮助了很多的品牌和媒体。其中,一家专注于健身会所的媒体公司——活跃传媒,就通过精众营销的实践,在短短三年,从几千万的销售额成长为一家在新三版挂牌上市的公司,而“精众营销”也成为行业里致力于研究品牌精致化转型的一个平台。2015年,国家广告研究院与知萌咨询机构联合推出了“精众营销奖”,就希望借助这个平台,为更多处在精致化转型的企业提供指导与服务。
知萌咨询也紧跟国家产业的发展方向,作为走出来的云南人,肖明超还心系家乡,帮助昆明国家广告产业试点园区进行了定位和策划,并在2014年,率领知萌咨询团队策划了“七彩云南,梦想家园”创意云南广告大赛,并牵手中国大学生广告艺术节学院奖,通过年轻人创意云南的大赛迅速的将云南的旅游文化和创意文化品牌推向全国,得到业内一致好评,至今“行走云南,我为滇狂”的口号依然被很多人津津乐道。而在2015年年初,随着李克强总理提出“大众创业,万众创新”后,知萌咨询迅速反应,与昆明国家广告产业试点园区领导沟通探讨,顺应创业浪潮之势,策划执行了2015“彩云之南,创意之滇”创客大赛,并利用创意+创业转化的模式,为云南的创业者搭建通往中关村的资本桥梁。
作为一个面对移动互联网迅速转型的营销人,肖明超和知萌咨询机构界定的趋势产业,同样属于一个“萌”的产业,也因此,肖明超最近被团队的90后称之为“首席卖萌官”,肖明超表示:“卖萌”很好,说明我们很年轻,还说明,我们的定位就是“输出趋势”。

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