主播直播，全靠一张嘴！
主播传达信息用语言，用户接受信息也是通过听“语言”。
因此，直播间话术显得尤为重要。
一般而言，直播间话术大致可以分为4类——暖场、互动、感谢、带货话术。
下面我就给大家分享一些直播间话术干货，给大家一些话术范文参考。
直播间话术干货——暖场篇
暖场话术主要是在直播开场的情况下使用。在正式直播话题开始前，首先让用户产生兴趣、产生好感，愿意留在直播间。
话术参考：
1.有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!我是主播XX，感谢大家支持。
2.欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~
3.大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持。
4.欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟！
5.“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀!”
6.“欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗?”
7.哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~
以上就是一些比较常用的直播间暖场话术干货。大家不仅可以参考借鉴一下，也可以根据上述内容设计一些符合直播间调性的话术。
直播间话术干货——互动篇
想要直播间气氛热烈，吸引更多人进入，互动话术是必须准备的。
尤其是当直播人气下降、气氛冷淡时，利用一些互动话术可以充分调动用户活跃度。
互动话术简单来说，可以分为提问式、选择式、带节奏式三种。
话术参考：
1.你们能听到我的声音吗？听到回复1，让主播看到你们哦！
2.刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？学会的扣1，还有不懂的扣2~
3.想主播唱歌刷1，跳舞刷2。
4.想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。
5.刷波520让我感受一下你们的热情！
6.刷一波888，我们就开始截屏抽奖啦，赶紧刷起来哦~
以上一些比较实用的直播间话术干货，互动时一定要注意，尽量给观众有选择，或者能够快速回复的问题，这样互动效率会更高。
直播间话术干货——感谢篇
懂得感恩的人，更容易获得好感度。因此，在直播间，一定要多说感谢话术，而且能点名的直接点名感谢最好，诚意更大。
话术参考：
1.感谢XX的关注，还没有关注我的朋友，多多点击上方关注，主播每天都会给大家带来精彩的直播内容哦！
2.欢迎新来的XX哦，谢谢大家能来看我的直播！
3.感谢XXX小伙伴送来的礼物哦！非常谢谢！
4.感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多从我一开播就来了的小伙伴们，比如XX、XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到啦~
5.又到了该下播的时间了，和大家一起谈心总觉得时间过得好快，感谢大家从开播一直陪我到下播。
以上就是比较常用的感谢话术，用户刚进直播间，或者关注你、给你送礼物、加入粉丝团时，一定要随时表示感谢。
这样用户就会觉得自己的付出是被看到的，从而也会更愿意和你交朋友。
直播间话术干货——带货篇
如果你是做直播带货的，那么直播带货话术就是关键的爆单神器。
好的话术是销售成功的一半。
此外，如果你想要打造一个高人气、快速变现的直播间，你还需要掌握下面这些技巧：
1.高人气直播间打造方法
2.直播间互动与转化技巧
3.直播间预热和引流
4.直播带货数据分析
5.账号运营
在抖音，有0基础素人直播卖货月入10万；
抖音达人一场直播卖货销售额千万
还有明星入驻抖音直播卖货，销售额2.4亿，破抖音记录
……
于是，越来越多的人摩拳擦掌，想在抖音直播卖货的“战场”争夺一席之地。
但是，很多人其实并不清楚怎么在抖音直播间卖货。
今天，我们就来给小伙伴们分享抖音直播卖货的流程，日销10000+单的直播卖货方法，一起来看看吧！
一、提前直播预告
你要在直播间卖货，就先要告诉用户你的直播时间和地点，用直播福利来引导观众进入直播间。
通常，直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。
建立自媒体矩阵，可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量，这里包括但不限于：微信公众号、新浪微博、小红书等。
比如薇娅在直播前，会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告，在微博更新。
二、直播脚本完善卖货流程
直播前，策划一份产品直播脚本，设计产品引入话术，产品介绍话术以及产品卖点提炼。
提前策划脚本，能够起到把控直播节奏，梳理直播流程，规范直播间，达到预期目标的作用。
还有助于提升主播直播效率和带货转化，最大化直播效益。
三、直播选品
三分靠内容，七分在选品。
不管是短视频带货还是直播带货，选品的好坏甚至决定了内容爆发力的大小，以及带货利润的多少。
因此，不管我们是什么行业，正确的选择产品至关重要。
以下几个选品技巧可供餐卡：
1、尽量刚需高频
2、产品单价不要太高
3、佣金比例要高
4、新奇特容易出货
四、促单转化
有买有送
利用用户占便宜的心理，通过各种各样的赠品让用户产生下单的冲动。
限时特卖
在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。
限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。
互动促单
互动好，转化才会高，我们可以通过发放优惠券、抽奖、限时限量的活动，吸引用户的目光，让观众产生积极互动的心理，这样不仅能充分调动直播间气氛，还能促进转化。
另外，配合适当的话术进行介绍，让顾客知道这个产品对自己是有用的；同时强调产品在价格、数量上的有限性，可以有效提高转化。
五、直播复盘
无论直播的效果好不好，都必须要做好复盘，它可以为你下一次的直播做指导。
可以通过查看连续几场或单场直播的直播数据，与订单详情数据进行复盘，直播数据包括直播时长、累计观看人数、分享数、点赞数等。
而订单数据是直播效果最直观的数据，订单大幅度增加说明这场直播效果不错，减少或者没什么变化，就要仔细查看是否有哪个环节出了错。
除此之外，如果你还想了解更多关于——
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流方法
直播带货转化率提高
…..
下面继续分享抖音相关干货知识。
标题的重要性
标题位于最显眼的位置，往往要么点金成铁，要么点石成金。
好视频需要一个好标题，好的标题能使视频内容更丰富饱满，激发观众的认同感等情绪起伏，吸引观众完播视频的探索兴趣，还会引起评论区热度而带动视频互动率。
这里提供8种取标题的方法，希望能给你带来创作灵感。
有一则小视频，画面是酒店的餐桌，摆设高级，桌椅美观高档，没有人，灯光很暗，大概10秒时长。
这样简单的画面，没有故事情节，没有推送爆款物品，抖音直播卖货的流程甚至连转场切换镜头都没有，却获得52万的点赞数。而视频作者粉丝只有3000+，作品数50，点赞总数是53万。
这则视频为什么火了？
“女孩子暑假工一定要尝试到高档点的酒店当一次服务员，在这里听到看到的比上一百节思修课都有用。酒桌上的丑陋面孔太真实。
”视频画面传递的内容远远不及标题的内涵—以给女孩子提出建议的口吻，直面社会阴暗面。点赞数就是被大众认可的证明。
如果这则视频的标题是“这家酒店真高级真好看”，那么这则视频一定会“石沉大海”。
短视频在技术空前革新的时代下蔓延，观众对短视频的品质要求越来越高，没有背景音乐的短视频越来越少。
背景音乐不仅是必备条件，而且越来越多的视频配合背景音乐进行制作，这也是短视频市场在背景音乐方面的新玩法。
很容易理解，一定时期很火的歌曲片段或视频配音片段，都会有博主出来配这段歌曲的手指舞或者嘴型唱歌等，比如“买了佛冷”(《 I love poland》)的音乐视频，“一起学猫叫”等明星仿唱视频，还有《野狼 disco》配跳舞视频，等等。
所以，与短视频内容直接相关也好，抖音直播卖货的流程不直接相关也好，无关也好，背景音乐都是必要的一环，是短视频动态的体现。
数据显示，短视频的播放量与点赞数其实是和发布时间密切相关的，掌握好发布时间，就可以让用户注意到你，慢慢地，你的粉丝就会变多。
说到这儿很多人就会问了，难道短视频不是人们利用碎片化时间才会去刷的吗，哪有选时间这一说?
但据统计显示，有60%的用户会在相对固定的时间刷料音，而仅仅有10%的用户，会利用碎片化的时间刷抖音。
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