Moleskine:我贩卖的不是笔记本,而是小众情怀

媒体人David Sax在《New Yorker》写过一篇文章,描述的是他在去年夏天参加的多伦多一个商业“大牛”们的会议——在场的人膝盖上放着的鲜有laptop,而更多是齐刷刷的Moleskine Journals。

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〓什么是Moleskine?〓

磨砂手感封皮保护本子,纸张呈淡黄色,内页设计分条纹、格子、空白的,种类有随写本、周记本、绘图册,没有一句废话没有一个插图。本子最后有个内袋,里面可以放名片、贴纸等。

Moleskine是二十世纪已经成为欧洲艺术家和知识分子中的传奇笔记本。从Van GoghHenri Matisse甚至一些极具代表性的人物,很多草稿、笔记、计划、构思甚至激动的情感都在变成名画及惊世之作之前,被一一记录及收藏在这本可靠及信赖的袖珍旅游伴侣之上。Van Gogh先后用过7本Moleskine,内里全部记载着的手绘草图甚至完成作品,当中更包括其著名作品《Vase with Sixteen Sunflowers》《Vasewith Twelve Sunflowers》。除此之外,美国小说家Emest Hemingway亦同样是Moleskine的fans。

2014年,Moleskine卖出了超过1700万个笔记本,纸质产品的销售收入超9000万欧元,2010年这个数字是5000万。最近几年公司的年收入都在1亿欧元左右。为什么Moleskine这么贵?这么贵还有那么多“本子控”喜欢?这就要从21年前开始说起……

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〓Moleskine的危机〓

1995年的一个夜晚,一位名叫玛利亚·塞布雷贡迪的教师在家中读一本书,她一遍又一遍地阅读书中的三段文字。

一年前,她开始帮助一家小型米兰公司Modo&Modo解决问题。Modo&Modo公司自称是出版社,但它从未出版过自己的图书作品。如果Modo&Modo想要进一步发展,需要开始制造自己的产品。

塞布雷贡迪是—位瘦削的女士。1995年的一个晚上,她正在阅读英国旅行家布鲁斯·查特温的《歌之版图》,那些她读了一遍又一遍的段落,是作者表达对—款购买于巴黎叫作Moleskine的笔记本消失的惋惜。

“页面是方形的,且扉页处有一个塑料绑带,”他在《歌之版图》中写道,“我将它们按照顺序进行编号,把我的名字和地址写在首页,如果我丢了这本笔记本,可以方便拾获者找到我,我将给他们以酬谢。丢失了护照并不可怕,丢失了笔记本简直就是个巨大的灾难。”

Moleskine笔记本从世上消失的故事深深地触动了塞布雷贡迪。经过几次咨询,塞布雷贡迪确定,位于图尔斯的公司是Moleskine笔记本最后的制造商。1986年在其老板过世后,公司就停止了该笔记本的制造。查特温的《歌之版图》出版于1987年,两年后他就过世了。

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〓拯救Moleskine〓

塞布雷贡迪进一步调查之后发现,20世纪的许多先锋派艺术家和作家都曾使用过相同的笔记本来作为素描本和日记本。

在仔细观察之后,她发现欧内斯特•海明威和安德烈•布雷顿都使用过这种笔记本记录日志。塞布雷贡迪说道:“这是一段浸染文化、拥有丰富想象空间,而且非常具有传奇意味的历史传统。

当她把自己的想法告诉弗朗西斯科·弗朗切斯奇,并且把自己的一本旧笔记本给他看时,他深受感动。于是,他们决定一起来实施这个计划。

一年之后,塞布雷贡迪搬到米兰,开始更进一步推进这个项目。Modo&Modo公司将他们的商标注册为Moleskine,并将他们的设计规范细节发送给位于中国的制造商,由其制造组装此笔记本。

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〓Moleskine大事年表〓

1997年,第一本Moleskine笔记本从中国运达米兰,进行手工整理;同年Modo&Modo公司出售了5000本给他们的意大利分销商,第二年增加到3万本。

1999年,公司的业务扩展到其欧洲邻国,销量开始急速攀升。

截止到2003年,销量达到每年300万本,两年后增长到一年450万本。

接着2006年8月,公司以6000万法郎被一家法国投资公司买下。

从此之后,增长一直不停。

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〓Moleskine流行的根源〓

将人们对先锋派的怀念转化为识别度高的漂亮产品,是玛利亚·塞布雷贡迪的天赋。她认为,Moleskine笔记本的成功归功于低成本的机票带来了爱好旅行的文化人,这部分人群喜欢在旅行中携带—本有吸引力的书写工具。

但她同时认为,其实还有另一个更深的原因。“在19世纪和20世纪,人们对自己身份的定位来源于家庭和工作。当今,身份证明更倾向于回忆、文化以及人们能携带的东西绑定,”毫无疑问,这帮助Moleskine笔记本再一次流行开来。

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〓Moleskine的全面复苏〓

塞布雷贡迪回忆,大约从2002年开始,她的笔记本忽然在网络中刮起一股风潮。貌似这场风潮起源于麻省理工学院的一位讲师,他在课堂上和博客中提到这种笔记本是多么的有用。不久之后,该笔记本的信息又出现在—个受IT工作者强烈追捧的GTD(时间管理)网页中。接着,该网页流量忽然急速增长,Moleskine笔记本受到极大追捧。

2004年1月,一位名叫阿曼德·弗拉斯科的芝加哥摄影师注册了Moleskine的域名。仅数周,Moleskine就达到每天5000的浏览量。一年之后,弗朗西斯科·弗朗切斯奇打电话给他,并为他提供了一些帮助。从那之后,他开始与公司紧密合作。不到10年时间,Moleskine笔记本复苏了,并且成为一个充满活力的全球亚文化图腾。

当我们在网络上偶然发现一些东西,我们很容易将视其为自己的一部分。加入亚文化又加强了特殊感,在这里人们可以畅所欲言,并且得到许多反馈。网络提供的就是这样一个巢穴和一群可以一同飞翔的鸟儿。

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