“网红”一词，成为2016上半年热度典范。伴随自制视频、社交网络、直播平台兴起的一批网红，各有所长，迅速占据头条位置。随着网红吸粉能力的壮大，各种变现的商业横式逐渐出现，网红经济也应运而生。
本期LeMore 营销实验室带你看看国外网红及网红经济。
网红们的走红方式，大致可归为以下几种：
1.颜值即是通行证
颜值是网红的第一通行证。一夜爆红的 16 岁美国男模 Lucky Blue Smith，被称为“River Phoenix 和 Brad Pitt 的年轻美貌升级版”。这是一位完全在 Instagram 上被炒热的网络明星，每张照片都有三四万的点赞量，粉丝活跃度很高。
Lucky 还有三个颜值秒人的靓女阿姐，四姐弟曾一起组建了名为 The Atomics的摇滚乐队，14岁就给 Gap 拍了广告。一众颜值爆表的兄弟姐妹，成为地道的圈金网红。
2.明星带路抱大腿
另一位原籍西班牙的美女网红Cindy Kimberly芳龄 17，成名前当保姆。不料“妇女之友”Justin Bieber 对她惊鸿一瞥，日思夜想，发动群众找群众，终于成功定位佳人。就这样，一份求职履历上的自拍，造就了又一个网红，妹子开始参加各种活动，最近还接拍了英国品牌的广告。
胡子小姐是著名异装行为艺术家，又叫日本异装大叔。这位从事摔角、乐队的大叔，依靠重口味的cos装扮，成为不折不扣的网红，名声大噪。日本Ambition公司发布声明，将使用“胡子小姐”为旗下手机游戏《虹色女朋友》代言人，搞怪网红捞金路自此开始。
4.技能爆表拜大神
总有些大神，技术和创意让人吃惊，走红就成了意料之中的事。你一定见过这！张！图！
俄罗斯摄影师 Murad Osmann 的 “跟我走”系列，在网上也不知道俘获了多少妹子的心——照片中，Murad 的女友变身千面伊人，而不管背景如何变化，两人相牵的双手都是那么抢眼，威尼斯、印度、东京、巴黎、香港…他们游遍世界的照片在Instagram上一经贴出，立马勾到无数粉丝。Murad生生把二人旅行变作了社交网络上史诗般的恩爱秀，炫技能走红之余不忘虐狗，佩服佩服。
网红商业化：方兴未艾待完善
早期红人靠脸吃饭：通过尝美食，穿美衣，满世界游而积攒粉丝，并依靠电商平台售卖商品，做模特和获得品牌商赞助、广告等收入。催生了一批网红电商、网红经纪等变现模式。国外网红内容创作的发展，大致经历了以下阶段：
1.自发的内容产生时期
2005年左右，伴随着Facebook、Youtube等网络社交、视频平台起来，很多明星加入，并有人开始录制内容，传到这些平台上去。这是网红的开端，属于内容输出过程，没有成熟的盈利模式。
2.视频网站分成时期
2007 年视频垂直领域的 Youtube 推出 Youtube Partner，这个模式是“收入分成” 的概念，它能给每个网红个体带来收入。具体分成模式是：针对内容产生的广告收益，Youtube 拿走 45%。有了分成模式的激励，大量内容创造者汇集，世界各地的Web Star 开始如雨后春笋般冒出。
3.专业化MCN，盈利方式多样化时期
2014 年左右，大量垂直品类 MCN（Mulit－Channel Network）兴起，比如专门垂直做拉美内容的 Mitu；专门垂直做餐饮内容的 Tastemade。专业化内容的产生推动了网红的规模化运营和发展。MCN为网红提供整体包装、内容制作、分发、对外商务合作等全方位的支持。以最大的互联网视频内容经纪公司Maker Studios为例，MCN 一边帮助网红提供创作的经费和工作环境，帮助他们制作内容，另一方面又负责联络各大视频网站、社交平台、广告主等，进行内容的售卖。
现阶段网红主要商业化方式包括：
（1）视频网站、直播平台分成：如Youtube Partner等通过点击量与视频创作者进行分成，这是一些PGC网红们重要收入来源之一。
（2）广告贴片、植入：网红创作的优质内容带来巨大流量，为内容中的植入广告提供了空间。而广告主通过专业的MCN平台打包同质PGC群体投放，有助于形成规模性收入，这个赢利点值得国内网红团队借鉴。
（3）产品、品牌代言：网红的知名度实现后，进行品牌、网络游戏等代言，可以带来不菲的收入。
（4）电子商务、周边衍生品开发：PGC内容不仅可以嵌入品牌，更高级的是自己创造品牌，打造自己的衍生品开发。MCN团队除了与视频网站单向合作外，还能进行整合运营，打造“视频平台＋网生IP孵化平台＋电商”的变现模式，让PGC内容和电商进行联合，直接促成内容营销，这一环节将有望成为网红们变现中最重要、收益最高的部分。
网红经济依托上游产业链：红人的社交资产、个人的高颜值和强实力，聚集海量粉丝；到下游孕育出的粉丝经营及变现的商业模式，未来将走向多元化成熟化，带动整个网红经济规模的扩张。
俄罗斯电商Tobox要靠网红升级为当地淘宝
当然，网红要做到持续的盈利，自身的努力和创造性，也是决定性因素之一。从业余产生内容到专业内容制作者的转变，要求网红足够勤奋，并有持续投入的热情。美国短视频平台Vine上的红人Cody Johns和Marcus .Johns兄弟曾说，他们一段长度6秒钟的视频，经常要花费4个小时才能完成。他们驱车到各地选景，购买道具，以丰富视频内容。
年轻人是当下文体娱乐等领域的消费生力军，消费能力逐渐崛起，未来的需求强劲。而移动互联网的高速发展和广泛应用，助力网红积攒粉丝。
作为网红的主要聚集地的社交网络，其活跃用户数连年增长，且用户的扩散信息意愿强。因此在市场大需求下，网红经济市场空间巨大，仅从电商角度来测算，就有超百亿经济规模。从这一点来看，无论国内还是国外，“网红们”都有很大的发展空间。与此同时，UGC、PGC视频生产平台、直播平台等发展，也为网红的内容创作带来了更多的可能性。
作者介绍：LeMore营销实验室（微信公众号ID：LeMore_Lab)，成立于硅谷的智能硬件海外推广与营销平台，发掘有价值的产品和人才，洞察最新海外营销趋势，分享最实用的营销工具与案例。
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